商機分數

資料欄位

滿分

比重

計算方式

範例

UI Tool tips

商機金額

100

20%

起始分數為50.
透過對比 A). 今天或新輸入的商機金額  及  B).14天以內最近期的商機金額紀錄，依商機金額增加倍率判斷，再加至起始分數。
結果分數 = 起始分數 + [(A-B)/B] x 100 

B =1000
A =1250
結果分數 = 50 + (1250 - 1000)/1000)*100 = 75

0-24: 商機金額大幅下降
25-49: 商機金額些許下降
51-75: 商機金額稍微增長
76-100: 商機金額大幅增長

商機處理階段

100

20%

起始分數為50.
透過商機階段變化差距x 20 加至起始分，超過滿分100時不繼續入分。
A) 今天的商機階段  B) 距離14天內最近期的商機階段 

結果分數 = 起始分數 + (A-B)x20

B = 第 1 階段
A = 第4階段
結果分數 = 50 + (4-1)*20 = 110 -> 100

0-24: 商機處理階段後退幅度大
25-49: 商機處理階段稍微後退
51-75: 商機處理階段稍微往前
76-100: 商機處理階段大幅往前

預測類別

100

20%

起始分數為50.
給予預測類別等級並依照前後差距計分，將 A ). 目前預測類別 與 B). 14天內最近期的預測類別 做相減並乘上25
Omit = 0 ; Best Case = 1; Upside = 2; Commit = 3

結果分數= 起始分數 + (A-B) x25

B= Best Case = 1
A= Upside = 2
結果分數= 50 + (2-1)*25 = 75

0-24: 預測類別等級大幅下降
25-49: 預測類別等級下降
51-75: 預測類別等級提升
76-100: 預測類別等級大幅提升

預期結案日期

100

20%

起始分數為50.
Get the expected closing date before 14 days, compare with today expected closing date.
取得預期結案日期變化，A). 目前所顯示的預期結案日 及 B). 14天內最近期的預期結案日期 
A < B : 結案提前，+50,
A> B  結案延遲 ， -25.
當結案日期超過預期結案日期時， -25.

結案提前+50: 良好的商機表現
結案延遲 -25: 有其他事項耽擱商機進展，調查延遲原因。
超過預期結案日期 -25: 結案日期不理想，超過原先預期結案日期。

時間軸

100

20%

起始分數為50. .

取得該商機的公司近期五筆商機成交結果，對比近期與該客戶的商機成交數並加乘25 

結果分數  = 50 + (贏得商機總數 - 失敗商機總數) x 25

0-24: 與這位客戶的商機流失率大
25-49: 與這位客戶有過些許商機流失
51-75: 與這位客戶有過商機成交
76-100:與這位客戶有過顯著的商機成交